價格策略與定價方法概述(ppt 53頁)

價格策略與定價方法概述目錄：
1、價格的重要性
2、價格與變動成本
3、需求曲線
4、價格的重要性
5、設定價格正確的方法
6、需求/成本變動的後果
7、需求曲線
8、間接區隔歧視定價法
9、747經濟艙的需求曲線
10、最佳單一價格的計算
11、單一價格下的銷售量與利潤
12、單一定價
13、單一價格的缺點
14、二（多）段定價的好處
15、二段（H/L）最優價格訂定
16、………………

價格策略與定價方法概述內容提要：
單一價格的缺點：
消費者剩餘（顧客撿了便宜；錢留在桌上）
有些消費者願意付更高的價格
錯失的利潤 （拋棄了有利可圖的顧客）
有些消費者沒服務到或買到即便說商家可以用高於變動成本的價格賣給他們
區隔歧視定價法：
按忙/閑時段:
電費
長途話費
午夜航班
按存貨量: 按 “空位/床” 率事先減價、但保持一定容量來服務願意付“全票”的顧客
航空，酒店
按可承受的風險∶
酒店預訂
按顧客喜好∶
優先次序∶小說，新機型
容量大小∶洗衣粉、蕃茄醬
產品設計∶汽車型號

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