某國際公館剩餘單位營銷計劃(doc 23頁)

某國際公館剩餘單位營銷計劃目錄：
一、項目情況
二、市場情況
三、階段性營銷策略
四、階段工作計劃要點
五、營銷費用總計：

某國際公館剩餘單位營銷計劃內容提要：
銷售政策：
由於天氣炎熱，將收樓處接待時間延長到晚8：00，方便客戶在下班後看樓；如園區內燈光能夠配合，建議延長至晚9：00，此項措施以短消息及信息速遞方式告知客戶；
項目銷售到現在，銷售代表整體狀態會有所下降，目前已完成對各項目銷售代表的互換，同時對銷售代表進行培訓，統一不使用尾盤的說法，保持銷售代表整體精神麵貌；
在整體銷控的基礎上，有針對性的進行使用現有優惠措施，在不增加銷售成本的情況下促進優惠單位銷售，例如某周推出10套單位，其中3套特惠單位享受3萬元優惠及1.5萬現金券，其餘單位均不享受優惠；某周購買I戶型可享受贈送天井花園裝修，其餘單位均不享受優惠。

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