終端攔截營銷建設培訓講義(ppt 30頁)

終端攔截營銷建設培訓講義目錄：
1、導語
2、盒子？還是珠寶？
3、第一桶金和我的奶酪
4、與誰賽跑？
5、相差的是什麼？
6、我（產品）是什麼？
7、公轉？還是自傳？
8、隻選對的、不選貴的
9、哪種適合你？
10、哪種適合你？
11、哪種適合你？
12、哪種適合你？
13、跳出攔截看攔截
14、以小搏大，攔截決策勢在必行
15、如何甄別外腦機構？
16、搭建營銷模式前的準備
17、攔截模式的第一目標
18、攔截模式的第一程序
19、駐店促銷，虧損為哪般？
20、派員駐店，紅燈停、綠燈行
21、百員千店，10×10規模致勝法
22、刮骨療毒，10－1成本縮減法
23、刮骨療毒，10－1成本縮減法
24、刮骨療毒，10－1成本縮減法
25、刮骨療毒，10－1成本縮減法
26、導購闖白，1×10規模盈利法
27、促銷員，重在選聘、效在培訓
28、促銷選聘三步走
29、課件演示——全部結束

終端攔截營銷建設培訓講義內容提要：
每種營銷模式的創新都具有風險，這個風險是來自於兩個方麵的。
第一個，要為創新的營銷模式承擔試驗風險。在醫藥保健品營銷的過程中，創造一種新的營銷模式需要進行多次反複的調整，直到這種創新的營銷模式有效為止。在這個過程中，需要對調整付出代價，為不斷調整的失敗承擔資金風險和虧損風險，另一個方麵我們創新出了一套成功的營銷模式，還要承擔競品效仿風險，很多聰明的競爭對手會在很短的時間內複製這種創新營銷模式，並且在複製的過程中，還能夠結合競品自身優勢，揚長避短將創新的營銷模式發揮得更好。在一個相對統一的競爭格局中，我們的營銷模式不是最有效的話，就立刻會變成最無效的。從這種意義上看，營銷模式的創新，承擔了第一個吃螃蟹者的風險，卻沒有獲得創新的第一桶金，反而給競品做了嫁衣。
所以，多數公司在營銷模式的創新方麵，不具備創新能力和抗風險能力時，不要過於鑽研營銷營銷的創新。否則，很容易沉迷於營銷模式創新的過程中，從而付出巨大的代價，承擔不必要的風險。
那麼，如何尋找一套適合於自己，而且行之有效的營銷模式呢？

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