營銷培訓之卓越的定價策略(ppt 206頁)

營銷培訓之卓越的定價策略目錄：
1、概述
2、營銷戰略
3、實施辦法

營銷培訓之卓越的定價策略內容提要：
定價策略要點：
定價極為重要，卻常常沒有得到良好管理
價格管理的三層麵
戰略：取決於供應/需求之間的平衡
市場：取決於產品/市場的戰略決策
銷售：取決於針對每一筆交易的戰術性決策
可以通過采用最佳典範，改進三個層麵
自然擁有者的銷售和市場策略的解釋：
抵禦——通過防患於未然來加強產品性能，抵禦競爭對手的攻擊。在遭到攻擊時，在利潤點之上，降低價格（保持在競爭對手之上的價格水平）。如果競爭對手削價競爭，操過了我們的利潤點，我們將迅速地進行嚴厲的報複。
創造價值——將客戶提升到更高的價值定位中。在可能的情況下，擴展產品和服務的種類，並提高銷售量。
爭取——積極地進行客戶開發，以期建立和溝通客戶價值上的優勢。
鎖定——盡可能的增加客戶價值，提高客戶更換供應商的成本，防患於未然地尋找問題並提供解決方案，建議客戶使用新的技術、延長合同期限，更新合同內容，以及保持“最後決定”的權利（“last look” right)。

..............................