營銷人員對重要客戶的管理(ppt 41頁)

營銷人員對重要客戶的管理目錄：
1、你如何來定義"重要"客戶？
2、“重要客戶”和“客戶”的分別對待內容
3、業務人員做久了，怎麼辦？
4、業務人員的生涯規劃
5、經銷商的發展
6、重要客戶方案被執行的重要性
7、識別潛在的公司重要客戶
8、針對具體的重要客戶製定戰略和價值目標
9、海水蝦要做到全國知名品牌
10、保留六月份探討內容
11、預見到重要客戶的未來需求
12、發現並利用新的機遇
13、重要客戶新利体育取现 概覽
14、使重要客戶方案獲得最大的成功
15、重要客戶方案的主要內容
16、重要客戶銷售技能
17、大型客戶銷售過程的步驟
18、如何解決重要客戶/地方銷售人員的矛盾
19、………………

營銷人員對重要客戶的管理內容提要：
飼料市場複雜的銷售現狀：
競爭對手不擇手段（每個新辦廠均做虧損計劃、不能保證質量一致的假冒偽劣商品）搶奪市場
畜禽終端產品價格偏低，造成養殖者長期虧本（低質產品：中止蛋、無精蛋、死廢畜的加工產品，如：茶葉蛋、肉幹、肉鬆等充斥市場，導致畜產品價格與信用破產）
促銷＝短期降價＝短期降質量（不易察覺）＝欺騙（連續性養殖的）客戶群
無限度朝數量發展，而無提高質量的策略：除想擴大總利益外，還想惡意擠垮競爭者
“重要客戶”和“客戶”的分別對待內容：
折讓執行條件
拜訪方式：協力開發市場、技術輔導
拜訪次數與時間
問題解決
實時
長遠（方案、規劃）
分析時間價值

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