聯想公司的渠道變革分析(ppt 34頁)

聯想公司的渠道變革分析目錄：
1、案例補充
2、案例中所涉及概念原理
3、案例問題
4、個人總結

聯想公司的渠道變革分析內容提要：
整合分銷：
整合分銷實質：直銷+分銷
“左右互搏”困境
整合分銷模式也可以被看作為集成分銷模式的雛形，但這個階段仍舊以分銷為主，將直銷控製在一定範圍內。
Stage4:某年至今 集成分銷階段
渠道變革背景
聯想並購IBMPC業務，引起了電腦行業的大動蕩。尤其是惠普與戴爾兩大電腦巨頭感到極大威脅，趁著聯想為如何整合IBM的PC渠道，為如何平衡直銷和分銷兩者關係而手忙腳亂時,紛紛采取一係列行動進行反擊。聯想，如同一個內憂外患的古代帝王：內有重臣謀政，諸侯作亂，外有異族犯邊，狼煙四起。是先攘外還是先安內？
在此形勢之下，聯想提出了集成分銷的做法。

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