銷售代表客戶拜訪流程概述(ppt 30頁)
銷售代表客戶拜訪流程概述(ppt 30頁)內容簡介
銷售代表客戶拜訪流程概述目錄：
1、銷售代表區域負責職責:
2、客戶拜訪流程
3、客戶拜訪要素:
4、銷售代表要具備:
5、銷售代表每天時間分配比例
6、銷售代表驅動力:
7、銷售拜訪步驟:
8、了解客戶內部類別;
9、客戶內部決定群體類別:
10、引起客戶注意:
11、客戶拜訪開場白
12、開始客戶拜訪前三步
13、………………
銷售代表客戶拜訪流程概述內容提要：
客戶拜訪要素:
目標設定
製定計劃
做好準備
良好執行
銷售拜訪步驟:
1.訪客準備
2.客戶拜訪
3.訪後分析
客戶內部決定群體類別:
財務部
使用者
談判者
引導者
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