市場細分與市場定位(ppt 40頁)

市場細分與市場定位目錄：
一、 市場細分概論
二、 市場細分的標準和方法
三、 目標市場選擇
四、 案例

市場細分與市場定位內容提要：
市場定位的概念與程序：
1、市場定位——就是針對競爭者現有產品在市場上的位置，根據消費者或用戶對該種產品某一屬性或特征的重視程度，為產品設計和塑造一定的個性或形象，並通過一係列營銷努力把這種個性或形象強有力地傳達給顧客，從而適當確定該產品在市場上的位置。
2、市場定位的程序
（1）調查了解競爭者為自己的產品設計的形象和該產品在市場上實際所處的位置。
（2）調查消費者或用戶對該產品的哪些特征最為重視
（3）根據上述信息，為本企業產品設計和塑造某種個性或形象
（4）設計營銷活動，調整和改進營銷組合，或重新設計產品的地位。
市場定位策略:
（1）避強定位策略：是指企業力圖避免與實力最強的或較強的其他企業直接發生競爭，而將自己的產品定位於另一市場區域內，使自己的產品在某些特征或屬性方麵與最強或較強的對手有比較顯著的區別。
（2）優點
能使企業較快地在市場上站穩腳跟。並能在消費者或用戶中樹立形象，風險小。

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