中國銀行業務創新與營銷專題研究報告(doc 61頁)

中國銀行業務創新與營銷專題研究報告目錄：
第一部分 村鎮銀行發展背景分析
第二部分 村鎮銀行發展現狀分析
第三部分 國外微金融發展的經驗借鑒
第四部分 包商惠農村鎮銀行的成功案例
第五部分 村鎮銀行的風險及防範
第六部分 村鎮銀行的發展趨勢及建議

中國銀行業務創新與營銷專題研究報告內容提要：
營銷組合策略：
彙豐根據不同的農村市場特點設計出適合本地的融資產品，“企業+農戶”的價值鏈融資模式再結合彙豐的全球化網絡係統，業務也由最初單一麵向企業客戶，開始麵向農戶。彙豐村鎮銀行現在86%的貸款針對農業企業和農戶，其中超過60%的貸款額是通過“企業+農戶”的模式發放給農戶的，解決了農村信貸風險高的問題，與農業龍頭企業合作，農戶跟公司企業有資金上的來往。而公司推薦的都是產業鏈上優質的農戶。這樣就解決了信息不對稱的問題，有效地控製了風險。同時，農戶和經銷商提供貸款的模式貸款方式靈活。有信用、抵（質）押和保證貸款等不同模式供客戶選擇，借款人則可以根據項目生產周期，選擇3個月至1年的不同期限的貸款。
彙豐的成功就是金融產品的創新，並且在創新中沒有盲目的搶快，以免浪費資金和資源，增加企業風險。彙豐的產品創新是：掌握市場需求——充分掌握市場信息，確立以市場為導向的創新方向；展開逐漸攻克——在階段性創新項目中從近期可以實現的目標開始攻堅工作；運用合力原則——資金資源在階段中的集中。

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