某家園營銷策劃方案(doc 16頁)

某家園營銷策劃方案目錄：
一、 市場環境
二、 競爭對手分析
三、 項目分析
四、 定位策略
五、 營銷推廣策略
六、 事例營銷傳播階段性策略與組合
七、 結束語

某家園營銷策劃方案內容提要：
競爭對手分析：
主要競爭對手：世紀江南?歐景嘉園、玫瑰花園、德興花園。
還包括：政府各單位集資福利房、單位集資自建房，部分舊城改造的回建房、玉林市經濟開發區、工業品花園小區、良鷹住宅開發區和有天有地的商鋪等。
世紀江南?歐景嘉園是玉林市第一個真正走上市場化的大樓盤，從規劃上、產品包裝上，廣告理念的推廣上在玉林市都算比較新穎，特別是在玉林的商品房發展史上首次推出樣板間，打破以前的傳統，作為房產營銷的一個亮點，在很大的程度上它已經分流我們的大部分目標客戶，在這同時我們也不可忽視“玫瑰花園、德興花園等”這樣的樓盤，因為房地產在每一個城市產生商品房，它都有一個過程，有萌發期、成長期、成熟期、過度期與衰退期，然而振業房地產總公司正跟上了這一形勢，把握時機以高效的信譽度與質量保證（長城小區、民新小區、電腦城、振業家園）獲得大量的客戶支持。但是一個市場的容量是有限的，到一定的程度之後，它會飽和。所以我們現有要做的是在搶得時間先機的同時，以高效的營銷策略把現有的、潛在的客戶爭取過來，分流到麗江家園，進一步拓展振業房地產總公司在玉林市場的地位。競爭對手具體表現如下：
競爭對手具有很強的推廣意識，均注重在包裝、廣告及促銷上做功夫，以各種形式增加項目賣點，發掘潛在資源爭取顧客。
競爭對手十分注重建築工程質量，在戶型設計和營銷理念以及開發商的品牌價值上挖掘賣點。
現有的房地產樓盤廣告形式多樣，容易造成混淆。
競爭對手的銷售模式和渠道實行規範化管理與整合推廣。

..............................