康師傅烏龍茗茶營銷策劃提案(doc 47頁)

康師傅烏龍茗茶營銷策劃提案目錄：
一、 營銷策劃的目的
二、 公司及產品簡介
三、 市場環境分析
四、 競爭分析
五、 SWOT模型分析
六、 營銷戰略
七、 營銷方案
八、 風險控製：風險來源與控製方法
九、 結束語

康師傅烏龍茗茶營銷策劃提案內容提要：
間接競爭者分析：
由於茶飲料隻是一種日常消費品，從經濟學角度上來說，它已是一種日用品，作為飲料的一個種類。它的替代品包括酒類飲、料碳酸飲料、瓶裝水、果汁飲料、功能型飲料、咖啡等。其中，酒類已經成為被大眾廣泛認可和接受的飲料，有著獨特地位。碳酸飲料口味獨特，在軟飲料並且市場占有率高，早已擁有了廣大忠實的消費人群，而且眾多廠商正通過改變其產品的配方，減少其影響健康的特點；瓶裝水因其價格便宜和不含糖的優點，吸引了一部份低價愛好者和男性消費者；而果汁則是因其口感好、有營養而讓許多女性和中年消費者青睞不已；功能型飲料因其具有獨特的功能性，也因消費者的關注而崛起。咖啡飲料一直擁有其市場地位。
而本次研究的烏龍茗茶作為茶類飲品的一個種類，更是要麵對其他茶類飲料的競爭。列如冰紅茶，冰綠茶，鐵觀音等等的競爭，這種競爭甚至來自康師傅企業內部。而其他廠商也可以推出完全替代品。烏龍茗茶作為一個新型茶品麵臨的競爭壓力巨大：
價格優勢:康師傅烏龍茗茶原料大單訂購，自身也建有種植基地，成本低廉。擁有世界一流的自動化生產線，依托國內廉價勞動力市場，生產成本極低。在銷售上康師傅延續“再來一瓶”的招數變相降價。據悉，其茶飲料中獎率為17％，基本等同於買六贈一，希望能夠以此擠壓競爭對手空間。

..............................