某花園營銷策劃方案(doc 17頁)

某花園營銷策劃方案目錄：
一、 市場環境
二、 競爭對手分析
三、 項目分析
四、 定位策略
五、 營銷推廣策略
六、 事例營銷傳播階段性策略與組合
七、 結束語

某花園營銷策劃方案內容提要：
消費心理：
1．玉林人存在互相比攀心理。
2．貪小便宜的人多。（可針對開盤送禮）
3．投資型的消費群體逐漸增多。
4．購房者交付首付金額超過30%占多數。（消費者寧願月供少）
5．對居住品質要求逐漸提高，不是簡單把住宅視為居住場所，這也可許成為他們享受美滿生活的第二、第三居所。
6．不局限於呆板陳舊的、不能體現他們品味和層次的“現有”住宅，不能提升生活品質的住宅。
7．大型國、私企老板或金領人群則傾向自購地建樓，城市政府公務員公積金購房市場尚未啟動
8. 城市的發展以及城市改造項目的實施；城市職能的演變；城市交通條件的改善；專業市場的異常火暴，不斷的吸引周邊縣市居民向城市中心彙聚，縣市城市化的現象突現，半小時經濟圈和一小時生活圈的雛形已經形成，大大的推動了市區房產業的發展。
消費目標結構：
1．主力目標消費者：具備相應購房實力的商貿圈中的中、小型私營業主（從各縣級市到玉林市的生意人與準備結婚的對象）。
2．次要目標消費者：政府公務員及企事業單位人員（含藍領階層人士）、商鋪投資客戶。（含二次購房投機商）
3．潛在目標消費者：因玉林市舊城改造項目的實施，由市政府提供拆遷各項補貼的拆遷安置戶及城區分流人員。

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