工業品營銷策略與顧問技術(ppt 80頁)

工業品營銷策略與顧問技術目錄：
1--知己
2--知彼
3--方法
4--策略
5--服務

工業品營銷策略與顧問技術內容提要：
工業品營銷：
1.項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問題
2.項目銷售金額偏大，客戶選擇供應商非常慎重
3.非常重視售後服務，同時列為項目評估的因素
4.客戶購貨非常小心，由項目評估小組決策確定
5.人與產品缺一不可，甚至人比產品來得更重要
工業品營銷發展的趨勢：
品牌塑造是工業品發展的必由之路
從灰色營銷到“四度理論”
價格競爭向價值轉型
銷售過程從粗放到精細管理
從銷售人員到以技術導向的銷售顧問
工業品行業對工業客戶關注的九點思考
注重長期的客戶關係，建立戰略聯盟

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