北京白酒市場規劃方案(ppt 34頁)

北京白酒市場規劃方案目錄：
一、北京白酒市場分析
二、市場布局及運作模式
三、銷售區域及任務
四、營銷策略
1、產品策略 2、價格策略
3、渠道策略 4、推廣策略
五、18新利真人网 與激勵
六、業務管理
七、費用投入預算
八、工作重點

北京白酒市場規劃方案內容提要：
流通市場概況：
流通市場方麵,北京主要以批發市場和零售小店為主，北京市區內的批發市場就有20餘家.其中新發地市場是北京最大的批發市場，由於其商戶多，資金實力大，客戶來源廣，對整個華北和東北市場有極強的輻射能力，跨省低價竄貨經常發生，是擾亂市場價格體係的毒瘤，各大廠商對其都有雞肋之感，但由於其商戶具有很強的貨物吞吐能力和雄厚的資金實力，很少有廠商將其放棄.而且批發市場的商戶經營方式多樣而靈活，除了傳統的坐商之外,有些商戶逐漸變成控製一定區域終端配送的行商，甚至有些商戶做到了直控商超.
同時北京流通市場還活躍著一批郵差配送商，他們雖然資金實力弱，但有良好的終端客情和快速周轉的能力，逐漸成為流通市場上一股新興力量,且其發展勢頭強勁而迅猛,大有取代批發客戶之勢.
在北京市場,批發商和郵差配送商兩者之間的比例已經達到了5：5。

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