某保險公司專業化推銷流程(ppt 39頁)

某保險公司專業化推銷流程目錄：
一、 什麼是異議處理？
二、 異議處理的重要性？
三、 產生異議的常見問題？
四、 異議處理的原則與方法？
五、 常見的幾種異議處理話術！

某保險公司專業化推銷流程內容提要：
什麼是異議處理：
異議處理是營銷員獲得客戶信任，調整客戶心態，消除其疑慮，最終促使其購買壽險商品的行為與過程。
異議處理的重要性：
異議處理是專業化推銷中最為重要的步驟，是通向成功推銷不可或缺的台階。隻有充分掌握拒絕處理的原則、方法與技巧，才能把握開啟主顧心靈之門的金鑰匙，成為戰無不勝的展業高手。
保險就像衣服，應隨著時間環境的改變而改變，也應該隨著身份地位的改變而改變。您現在開進口車，讓您開國產車您還願意嗎？您現在隻有幾萬的保險，就好比大人穿小孩的衣服，盡管是件衣服，但已經不合身了！

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