某公司年度營銷計劃書(ppt 75頁)

某公司年度營銷計劃書目錄：
一、營銷狀況……………………4
二、問題與機會分析…………10
三、營銷目標及任務分解………16
四、營銷策略……………………24
五、營銷管理……………………62
六、預計損益……………………69

某公司年度營銷計劃書內容提要：
本公司的銷售和利潤狀況：
1、銷售量增長放緩，遠遠落後於行業及主要競爭對手；
2、銷售收入增長低於銷售量的增長，噸酒平均價格下滑明顯，而營銷費用、尤其是渠道讓利大幅增加，盈利水平下降；
3、品牌表現不盡如人意；
4、在關鍵區域市場上的市場份額直線下滑；
造成這種狀況的原因是：
（1）我們的產品品種規劃亂、新產品命中率低、缺乏獨特的口味和口感、質量也不穩定，已在很大程度上失去了昔日的製勝法寶。
（2）我們對於目標顧客的分眾傳播及其管理工作非常粗放，大量的費用投入因為缺乏針對性規劃和投放管理而被大量浪費。

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