怎樣做好零售終端營銷與管理(ppt 64頁)

怎樣做好零售終端營銷與管理目錄：
一、 製定有效的促銷計劃
二、 終端陳列與維護
三、 如何掌控終端價格

怎樣做好零售終端營銷與管理內容提要：
促銷設計的流程
確定促銷方式：
從通過頭腦風暴產生出的眾多主意中進行甄選，尋找出最好的活動方式；
盡量避免直接與價格相關的促銷活動設計
促銷設計一定要符合品牌價值定位；
一定要提升消費者購買水平(Trade Up Consumer)
將活動拆解為優惠（利益）形式與執行方式兩個部分：
優惠形式：促銷活動的誘因
執行方式：活動的操作形式
分別明確該活動方式的具體想法，並初步探討活動實施的可能性
必要時可以同時準備兩種促銷方式以備篩選。
購買者心理研究的目的:
通過增強我們對店內購買者的心理和行為的理解，使我們能夠更好優化店內環境和陳列，更好的滿足購買者的需要

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