市場細分與定位戰略(ppt 34頁)

市場細分與定位戰略目錄：
一、 細分與選擇目標市場
二、 品牌定位

市場細分與定位戰略內容提要：
細分與目標市場的選擇：
依使用者來細分市場及確定目標市場
利用數據庫細分市場和確定目標市場
在細分市場中引用相關因素
依購買角色細分市場
消費者洞察的必要性：
隨著市場日趨成熟，光靠商品功能上的差異維持不了領先地位，也難以打動消費者的心；
廣告客戶往往會以商品和服務提供方的想法考慮問題（信息的發送方）；
消費者買什麼？他將購買什麼品牌（信息的接收方）？
尋找建立在顧客基礎上的差異點：
品類要素
它與消費者的職業、活動以及其他一些與功能相關的特點一起作宣傳，以闡述產品的功能價值。
品牌要素與品牌個性
利益的執行

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