某地產營銷策略報告(doc 50頁)

某地產營銷策略報告目錄：
第一部分 市場背景分析5
一、錢江新城的遠期機遇與近期困境5
1.錢江新城具有良好的遠景預期5
2.錢江新城的規劃具有令人擔憂的一麵5
3.錢江新城核心區建設步伐緩慢6
4.大交通建設的機遇與困擾7
5.錢江新城核心區還缺少國際大品牌注入8
二、錢江新城房地產市場形勢8
1.錢江新城在售樓盤銷量走勢8
附表1：錢江新城在售樓盤2006年1-8月銷量統計8
附表2：錢江新城在售樓盤2006年1-8月銷量走勢9
2.錢江新城住宅項目體量分析9
附表3：錢江新城住宅項目供應量統計列表9
3.錢江新城住宅價格現狀11
4.錢江新城核心區公建項目體量分析11
附表4：錢江新城部分公建項目清單11
第二部分 競爭關係分析12
一、區域樓盤產品線對比分析12
1.競爭對手綜合指標對比分析12
附表5：錢江新城競爭性住宅項目綜合指標比較表12
2.競爭對手戶型、價格對比分析13
附表6：錢江新城競爭性住宅項目戶型與價格比較表13
二、區域樓盤銷售推廣線分析14
1.區域樓盤產品定位、訴求重點分析14
附表7：錢江新城競爭性住宅項目定位與廣告訴求比較表14
2.區域樓盤媒體組合策略分析16
3.某年報版投放與銷量對比分析17
附表8：錢江新城競爭性住宅項目報紙廣告投放與成交比較表17
附表9：某年錢江新城代表樓盤報紙廣告詳覽17
第三部分 客戶群分析23
一、錢江新城樓盤的客戶源現狀分析23
1、錢江新城客戶群推論之謬23
2、錢江新城住宅項目客戶源現狀分析23
3、錢江新城住宅產品客戶群的一般性特征23
二、新城國際二期成交客戶數據與分析24
1、職業24
2、職務24
3、區域來源24
4、年收入24
5、購房目的25
6、付款方式25
7、對車位的需求25
8、促進下單的因素25
9、了解信息的途徑25
10、分析與結論25
第四部分 項目分析26
一、項目基本情況26
附表10：新城國際項目基本情況26
二、項目SWOT分析28
三、項目賣點梳理30
四、新城國際可售產品分析31
1、主力戶型31
2、客戶積累情況31
3、銷售節點安排31
4、銷售價格預期31
第五部分 項目的問題與對策32
問題一：怎樣在與金基曉廬等項目的競爭中取得優勢？32
1、新城國際三、四期與一、二期的市場變化32
附表11：與新城國際同期麵市房源分析（2006.9-10新推）32
2、新城國際與金基曉廬的市場形勢比較33
附表12：新城國際VS金基曉廬的產品特征對比33
附表13：新城國際VS金基曉廬的推廣線對比34
3、新城國際的應對之策36
問題二：怎樣防止客戶流失？客戶流失後怎麼辦？37
1、新城國際客戶流失的危機點37
2、如何防止積累客戶的流失？37
3、客戶流失後怎麼辦？38
問題三：怎樣使三、四期的提價獲得支撐？38
1、在錢江新城霸占“精致”話語權，把“精致”演繹到“極致”38
附表14：杭州精裝修純住宅項目統計表39
2、強推實景策略：“精致”是可以感知的、可以體驗的、可以信賴的39
3、實施“宋都品牌工程”，為項目注入品牌價值40
第六部分：推廣策略與平麵表現41
一、推廣總脈絡41
1、推廣主概念（形象定位）41
2、主概念的階段性表現41
3、推廣主策略41
4、推廣主線41
5、推廣主口號42
6、階段性推廣口號42
二、項目三期營銷整合推廣計劃42
媒體計劃43
銷售道具49
PR活動51
三、項目四期營銷整合推廣計劃52
媒體計劃52
銷售道具54
PR活動54
第七部分：營銷推廣預算57
附表15：新城國際（2006.9-12）營銷推廣費用預算57
回顧與總結57

某地產營銷策略報告內容提要：
優勢：
品牌優勢：宋都集團凝聚22年開發經驗的潛心力作，是宋都目前在杭開發最高檔的樓盤
團隊優勢：香港何顯毅建築設計、貝爾高林景觀設計、香港陳建中樣板房設計、綠城物管；
地段優勢：位居錢江新城CBD核心區，區域增值潛力突顯；
氛圍優勢：高檔住宅樓盤集中，己營造出高端居住區塊氛圍；
規劃優勢：新城國際∞型圍合規劃結合了中西建築規劃的精髓，營造了中國式院落的溫情，是錢江新城內高檔樓盤中的一大亮點；
工程進度：9月份項目主體結頂，現房實景，說服力強；
經驗優勢：宋都除異地開發外，在江幹區已成功開發采荷人家，對江幹地塊的城市屬性有研究。另宋都有開發商業地產的經驗（其中商業地產占10％-30％），住宅地產可借力或分享部分商業地產的客戶資源；
配套優勢：交通便利，區域配套前景好；（從錢江新城規劃看，整個新城最大的價值和百分之八十的配套集中在核心區，而且這配套也是最先成熟的。）

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