NLP特殊銷售技巧概述(ppt 228頁)

NLP特殊銷售技巧概述目錄：
一、 態度決定一切
二、 磨亮你的斧頭
三、 NLP特殊銷售技巧

NLP特殊銷售技巧概述內容提要：
各視覺類型的行為特征：
內視覺型
頭多上昂.行動敏捷,手的動作多在胸部以上
喜歡顏色鮮明.線條活潑.外形美觀的人事物
能在同一時間裏兼顧幾項事物
喜歡事物多變化,節奏快
要求環境清潔,擺設整齊
坐不安定,多小動作
衣著整齊,講究色彩的搭配
說話言簡意賅,重點突出,不耐煩冗長說話
語速快,聲調高,聲音大
在乎事情的重點,不太在乎細節
內聽覺型
說話內容詳盡,或有重複
在乎事情的細節
健談,往往不能停口
重視環境的安靜或音樂的質量,難以忍受噪音
注重用詞,不能忍受錯字.注重文字之優美,發音等
行為表現出有節奏感
做事注重程序步驟
說話常有描述性的聲音(風呼呼的刮,他嘿嘿的笑)
注重邏輯分析
說話裏常用連接詞(為什莫會這樣呢?那是因為……)
說話音色美,有高低快慢,抑揚頓挫,往往善於唱歌
喜歡找聆聽者,本人亦是良好的聆聽者
走路不快不慢,手腳常打拍子,常托腮或按嘴

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