某公司銷售與新利体育取现 管理體係(ppt 93頁)

某公司銷售與新利体育取现 管理體係目錄：
一、 銷售與新利体育取现 管理的理想模型
二、 銷售與新利体育取现 管理的戰略設計
三、 銷售與新利体育取现 管理的組織設計
四、 銷售與新利体育取现 管理的運作與流程設計
五、 整體方案的財務分析
六、 下一步計劃

某公司銷售與新利体育取现 管理體係內容提要：
戰略調整之後的模式:
品牌管理成為新利体育取现 部門的核心工作
某銷售部對各個區域和各地零售終端進行有效的管理與控製
銷售員體製開始“雙贏”的轉變, 並執行總部製定和部署統一的銷售戰略和政策
通過以渠道為導向的銷售管理細分客戶需求, 適應渠道的快速發展和演變
供應鏈逐步“縱向”整合, 建立起信息係統支持的計劃與決策模式
獨立的服務體係向專業化方向發展, 更有效地支持銷售
經銷商是獨立的法人, 通過與XX簽訂合同取得在指定區域的經銷權
在經銷商區域, 所有的XX產品必須經過經銷商才能到達零售終端, 因此經銷商的運作效率和與XX的協作至關重要
在XX的分銷係統架構中, 經銷商體係與辦事處體係同級, 承擔許多辦事處的功能, 因此它們不應簡單地被視為一級批發商, 而在一定程度上應被視為XX銷售部門的延伸

..............................