區域市場開發與管理實務(ppt 36頁)

區域市場開發與管理實務目錄：
一、 區域市場規劃與渠道設計
二、 終端網絡建設
三、 市場維護管理
四、 庫存管理實務

區域市場開發與管理實務內容提要：
渠道建設的規劃：
分銷網絡建設的幾種模式：
四處撒網型：點多麵廣，優先占位
重點突破型：見利見效，效率第一
蠶食推進型：“先吃窩邊草”，集中發育，滾動發展
構築戰略網絡資源：
設立網絡建設的整體性規劃
完善運營管理，發育新利体育取现 職能
整合優勢廠家資源，優化產品組合和營銷資源
加強網絡的開發、維護和優化等管理
積極開拓周邊市場：
以積極的姿態來開發周邊市場，如範圍內的農村以及鄰近的區域市場，加大網絡的覆蓋麵，做更多的精耕細作的市場深度分銷工作:
尋找當地的合作夥伴來共同開發市場，以自己的成功經驗來克隆新市場；
自己的網絡對周邊市場形成輻射和覆蓋，業務員對該區域市場形成固定的拜訪；
熟悉當地的重點渠道，能夠協助重點渠道管理市場，掌握終端。

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