獨特的銷售主張創意(ppt 72頁)

獨特的銷售主張創意目錄：
1、首要原則
2、前言
3、術語定義
4、達彼思模型—之一
5、達彼思模型—之二
6、評估
7、案例

獨特的銷售主張創意內容提要：
U.S.P廣告策略永恒的價值：
作為消費者，我們麵對的信息量在急速膨脹。遺憾的是，我們吸收信息的能力卻沒有相應提高。我們的頭腦充滿了各種信息，感官嚴重超負荷。如果你想突破信息重圍，你必須取代你的競爭對手，而不僅僅是加入他們的行列。
例如，一個普通的超市進25，000種產品/品牌。一個大學畢業生的詞彙量在8，000個。我們所麵臨的問題同樣有一個數值範圍。
通常，一個品牌每年的電視廣告會獲得800個總視頻點。這相當於一年和它的消費者進行5分鍾的對話——而且不是單獨對話。在美國，人均”消費“廣告引起的消費約是376美元。一個品牌的電視廣告帶來的消費平均為二至三美分，占年人均電視廣告 ”消費“不到0.01%。

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