專業化銷售技巧培訓(ppt 103頁)

專業化銷售技巧培訓目錄：
一、 銷售業績因素分析
二、 顧問式銷售的特點
三、 準備的內容
四、 獲取市場信息的途徑

專業化銷售技巧培訓內容提要:
消除拜訪恐懼的對策:
進行培訓學習，提高自己的能力
充滿必勝的信念
做好推銷計劃和準備工作
讓客戶深刻認識你是在幫助他
請公司和主管給予幫助、支持
我是某產品專家
開放式問題的優勢:
讓客戶暢談以建立良好的關係
能獲得個人見解以及需求方麵的信息
顯示對客戶態度及行為的關心
能保持客戶參與並使其感興趣
問最後一個問題的人能夠控製整個局麵
FOCUS模式的使用:
適用於：
收集新客戶資料
老客戶的新難點和新目標
推銷過程中收集額外資料
使用方法：
按順序詢問－事先準備
靈活使用（不按順序）
一個類別的詢問可能帶出其他類別的資料
恰當使用封閉式、開放式及陳述性詢問

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