金融產品營銷探討(ppt 105頁)

金融產品營銷探討目錄：
一、 理財顧問
二、 金融理財產品
三、 客戶
四、 產品營銷市場背景
五、 產品是否保本
六、 中信證券集合理財產品

金融產品營銷探討內容提要：
理財顧問是聯係客戶和理財產品的紐帶。一方麵，理財顧問根據客戶的具體需求為客戶選擇合適的理財產品，另一方麵，理財顧問還可以將最優秀的理財產品推薦給客戶，比如說集合理財產品。
出色理財顧問的條件：
工作充滿“三心一情”---誠心、信心、耐心和企業管理
真正了解和掌握的客戶需求
了解產品，包括產品特點和管理人、發行人情況
良好的溝通能力，無論發行人、還是與客戶的溝通
有利的支持，包括本機構的支持和產品發行人的支持
擁有長期穩定的客戶，這樣的客戶是一流的客戶
擁有長期穩定的產品源以及一流機構的長期合作

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