阿迪達斯銷售寶典(ppt 75頁)

阿迪達斯銷售寶典目錄：
一、 陳列
二、 產品
三、 管理
四、 服務

阿迪達斯銷售寶典內容提要：
牌子硬就行，為什麼還要提供優質服務
開發新顧客比留住現有顧客要難五倍。
要花大量努力才能使目前正在使用其他品牌產品的顧客吸引過來。
現有顧客的利潤率會隨他購買該品牌的年數增長而持續增長。
顧客詢問2款產品有何區別時：
這兩雙鞋看著一樣，但價格為什麼不同？
1、“ 你看這款鞋底在腳心內側有高密度材料支撐，跑步走路穩定性更好。
尤其適合高大的人穿著“
2、“這兩雙鞋鞋底不同，你看著雙鞋底後跟可以活動，是保護膝蓋的，長時間
打球或跑步特別好；而這雙就沒有這個功能。
這兩件衣服有什麼區別嗎？看著怎麼差不多？
“這兩件衣服款式一樣但材料不同，這件是球員真正上場比賽時穿的，通風排汗
效果特好你看這裏的climacool 和 clima light 標誌；這件就沒有這麼專業了
所以便宜了許多。

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