2011建材市場小區攔截營銷17步(ppt 44頁)

2011建材市場小區攔截營銷17步目錄：
第一步：建立專職小區推廣隊伍
第二步：進行小區普查，建立樓盤檔案，製作樓盤分布圖
第三步：進行樓盤分類
第四步：評估開發價值，確定進駐方式　
第五步：對物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐
第六步：進駐前的準備
第七步：正式進駐
第八步：接待與介紹產品
第九步：掃樓
第十步：參觀預約登記/確認
第十一步：接送目標顧客至展廳參觀
第十二步：展廳接待
第十三步：家裝課堂
第十四步：接受預訂
第十五步：團購
第十六步：小區回訪
第十七步：口碑宣傳

2011建材市場小區攔截營銷17步內容提要：
現在的購物方式：
現在的顧客不隻在傳統攤位的建材市場購買，除此之外，他們還有如下選擇：
設計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）
小區的臨時門店
互聯網
建材超市等
營銷應隨需而動，顧客在哪，我們的銷售就該在哪。追根溯源，顧客從哪裏來？回哪裏去？小區！
小區是最靠近顧客的“末端”，那麼小區就是我們銷售工作的“前沿陣地”，小區攔截業務隊伍就是衝鋒陷陣的“先鋒隊”，在小區設置一道“屏障”，將顧客攔截在競爭對手之前，就領先了對手一步。

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