超市大賣場營銷管理方案(doc 22頁)

超市大賣場營銷管理方案目錄：
前 言
第一章概論
第二章GMS的營銷管理
第三章GMS經營管理

超市大賣場營銷管理方案內容提要：
銷售額的目標管理：
(一)預計銷售額的估算
銷售額的估算應考慮以下因素：
商圈範圍內常住居民的戶數
商圈範圍內常住居民的購買量
商圈範圍內企事業單位的購買量
流動顧客的購買量
GMS在商圈範圍內的市場占有率
假定商圈範圍內常住居民食、雜用品的購買量每月為1000元
第一商圈100000戶*1000元／GMS市場占有率50％=5000萬
第二商圈200000戶*1000元／GMS市場占有率25％=5000萬
第三商圈300000戶*1000元／GMS市場占有率10％=3000萬
假定商圈範圍內流動顧客每月購買量1200萬
假定商圈範圍內企事業單位的購買量1800萬
由上述數據可推算總銷售額如下：
5000萬+5000萬+3000萬+1200萬／1800萬=16000萬／30天=500萬
(二) 盈虧平衡點分析
經營費用的預計
經營費用可分為固定費用與變動費用兩類。固定費用是指與銷售額的變動沒有直接關係的費用出售，如工資、福利費、折舊費、水電費、管理費等，變動費用是指隨商品銷售額的變化的費用，如：運輸費、保管費、包裝費、商品損耗、借款利息、保險費、營業稅等。

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