中國聯通客戶市場全方位拓展目標(ppt 64頁)

中國聯通客戶市場全方位拓展目標目錄：
一、 集團客戶工作情況
二、 集團客戶工作計劃
三、 一季度集團客戶工作安排

中國聯通客戶市場全方位拓展目標內容提要：
市場拓展：
高度重視，積極部署。引導員工重視該項業務的營銷發展，在激勵方麵，采取積分排名方式，
通報對標，獎勵先進，鞭策落後
開展針對性營銷活動。對轄區的商務樓、小公司、中小企業進行摸底調查，選準目標，針對性的營銷推廣
組織隊伍，持續營銷。組織商客經理，成立業務發展突擊隊，進行專項營銷；要求平麵作業區
人員，利用裝維時機，開展上門機會營銷；對有意向的用戶，反複登門，進行持續宣傳推薦
加強交流，以點帶麵。定期組織經營分析會，加強溝通與交流，提高營銷發展水平
隊伍建設：
人員到位 已實現政企客戶經理、商務客戶經理與客戶的一一對應，理清了客戶界麵，為“一對一”精準營銷奠定了基礎
機製到位 通過加強業績評價，傾斜績效導向，規範業績考核等措施，進一步優化了集團客戶機製管理初步建立了“以業績論英雄”的評價激勵機製。

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