房地產營銷基礎理論(ppt 210頁)

房地產營銷基礎理論目錄：
第一章、房地產銷售是什麼
第二章、房地產專業知識200問
第三章、現場銷售業務流程
第四章、置業顧問的六須、十知、十五會
第五章、市場調查
第六章、論房地產銷售人員的素質
第七章、溝通方式及技巧
第八章、商務禮儀

房地產營銷基礎理論內容提要：
什麼是銷售？
站在顧客的立場來說，就是5句話：買的明白、買的放心、買的滿意、買的舒服、買的有價值。
站在銷售者的角度開說，銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕鬆工作。你的行動決定了你的報酬。
你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕鬆工作者。這一切完全取決於你對銷售工作是怎麼看怎麼想怎麼做的。
銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。
它打破了傳統生存手段，打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的麵貌，記入經濟發展的史冊。
在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。
在人們心目當中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談和瀟灑不凡的性格魅力，又無時無刻不在鄙視低微的銷售人員。
它既是鴻毛，又是泰山；既是企業的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個人都在感歎：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。

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