大客戶銷售策略的實施方案(doc 13頁)

大客戶銷售策略的實施方案目錄：
一、 態度決定一切
二、 技能決定銷售效果
三、 客戶的覆蓋比率

大客戶銷售策略的實施方案內容提要：
技能的培養：
技能的培養可以分成兩個過程：第一個過程是學習，第二個過程是實踐。學習和實踐是兩回事，要把學習變成習慣很難。在三周之內得到的銷售技巧知識，通常花三個月到六個月才能養成本能的反應。隻有把技能變成本能的習慣和反應的時候，才可以隨機應變，才可以用這些技能解決銷售中的問題，才可以去用這些方法來得到銷售的成績。
三、客戶覆蓋指標
銷售策略也是一種理論，需要人們去掌握。銷售策略、銷售技能以及銷售態度之間有著密不可分的關係，而且還有一個重要環節：銷售活動和銷售機會。能力和態度是可以衡量的，可以做一些考試，做一些認證，而能力和態度隻有在銷售過程中才起作用，需要分析幾個衡量的指標：
□第一個指標：客戶接觸次數。
客戶接觸次數在快速消費品或者簡單客戶銷售中非常有效，銷售人員見的客戶越多，成交的概率越大。

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