重點客戶與新利体育取现 操作實務(ppt 150頁)

重點客戶與新利体育取现 操作實務目錄：
一、 課程目標
二、 銷售工作的新動向
三、 專業銷售技巧
四、 新利体育取现 運作程序
五、 高級客戶管理技巧

重點客戶與新利体育取现 操作實務內容提要：
跨國公司推銷策略的轉變：
競爭日益激烈使的居領導地位的銷售機構認識到必須轉變：
以客戶為中心：承諾去理解，回應，迅速解決客戶的問題
知識
業務關係的確立：與以往不同，更加重業績和成效，個人或社交因素往往不再是客戶關係的基礎
密切聯係客戶：清楚全麵的了解客戶，以便及時回應，搶在對手前。
專注於顧客：
視顧客為整個購買過程的重心。
若自己身為顧客，會喜歡怎樣作出購買決定。
應專注於顧客的購買過程，不應注重自己的銷售過程或預定話題。
應盡量使每句話，每件事，對會麵有重大作用，且對顧客有價值。
“這說法對顧客有什麼關係?”，並懂得使會麵的每分鍾有好效果。
建立信任重要，不了解顧客的心理、處境或需要，不可能產生信任。

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