推銷策略與技巧培訓資料(ppt 102頁)
推銷策略與技巧培訓資料(ppt 102頁)內容簡介
推銷策略與技巧培訓資料目錄：
一、尋找顧客的能力
二、接近顧客的準備內容
三、推銷洽談
推銷策略與技巧培訓資料內容提要：
一、推銷洽談的構成要素
推銷洽談的構成要素包括洽談主體、洽談客體、洽談議題、洽談時間、洽談地點和洽談行為等六個方麵二、推銷洽談的特點
1、談判雙方合作性與衝突性的統一，原則性與伸縮性的統一；
2、對象的廣泛性和不確定性；
3、環境的多樣性和複雜性；
4、語言表達和文字表達的一致性。
推銷洽談的種類
1、按洽談的主題劃分：單一型洽談、綜合型洽談；
2、按參加洽談的人員數量劃分：一對一洽談、小組洽談。
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