我國銷售經理優秀案例精選(doc 23頁)

我國銷售經理優秀案例精選目錄：
一、 行業背景介紹
二、 公司情況介紹
三、 與競爭產品的比較
四、 案例展開
五、 案例分析

我國銷售經理優秀案例精選內容提要：
重視銷售終端 ：
“製造商所關心的是培養消費者對品牌的忠誠度（重複購買他們的品牌），而零售商場所關心的是培養消費者對商場的忠誠（反複光顧他們的商場）。比如說，對於零售商場來說，隻要消費者是在自己的商場購買了咖啡，他們就並不高度關切消費者購買了哪一個牌子的咖啡。這種狀況，迫使許多製造商不得不把新利体育取现 預算的很大一部分直接放在了對零售商的貿易促進上（例如，零售商每購買 10 件免費贈送 1 件）。貿易促進可以激勵零售商為某一品牌商品設立特殊陳列、安排更大的貨架空間、製定更低的售價、甚至讚助製造商做地區性廣告”。 ⑦
到 IT 賣場看過的人都知道，那裏每個銷售商的櫃台和貨架上都堆滿了各種品牌、功能相近的同類產品，一種產品如果沒有特殊擺放或沒有放在突出位置的話，很難在一堆同類產品中引起消費者的注意。
為了提高市場露出度，建議中創公司新產品推出時，製作一批台式射燈展示櫃（價格每台約 30 元），免費提供給經銷商，經銷商必須按照中創公司的規定，將展示櫃放在櫃台統一的突出位置，用以展示中創公司的產品。這樣，中創公司的產品能夠走出同類產品“擁擠”的行列，走向經銷商的前台，充分吸引消費者的注意力。

..............................