怎樣尋找並開發潛在客戶(doc 32頁)

怎樣尋找並開發潛在客戶目錄：
1、誰是公司當前的客戶
2、閱讀材料---基礎市場研究信息
3、案例---通用汽車的成功
4、閱讀材料---價值觀念和生活方式結構（VALS）
5、誰是你的最佳客戶和最差客戶
6、客戶為什麼購買你的產品或服務
7、客戶是如何做出選擇的
8、客戶的感覺就是市場的現實。
9、誰是你的潛在客戶
10、閱讀材料---市場份額分析

怎樣尋找並開發潛在客戶內容提要：
市場細分是對你認為將買你的產品的那些人或企業加以組織和分類的一種方法。
市場細分應描述這樣的客戶：你能得到並能用相似的方式對你的產品和服務做出反應，這些方式與其他的客戶群體有所不同。一個成功的市場細分能使你滿足一類客戶中所有人的特殊需求。客戶要求的特點和選擇越多，你就有更多的理由把他們分類。
曾有一段時間，輕便運動鞋隻是孩子們在玩耍或參加運動會時穿的橡膠底帆布鞋。那時，大多數買者是家長，穿這種鞋的大多是男孩子。如果你想在運動鞋市場上競爭，你應該注意那些男孩子們的需要。
而今天，運動鞋市場就大不一樣了。年輕男士仍然穿這種鞋，蹣跚學步的兒童也穿這種鞋，還有青少年、運動的老人等，幾乎所有的人都需要不同式樣和顏色的運動鞋，它們有不同的特點和選擇，價格也各不相同。

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