某某銷售培訓課程(ppt 229頁)

某某銷售培訓課程目錄：
1、成功銷售人員應具備的知識
2、成功的自我介紹以及產品呈現方法
3、電話約訪的戰略戰術
4、陌生拜訪的設計
5、拜訪前準備及拜訪目標與策略
6、有效銷售方案
7、客戶拒絕分析與拒絕處理技巧
8、客戶跟蹤技巧
9、業務促成技巧與售後服務
10、售後服務
11、個人潛能

某某銷售培訓課程內容提要：
銷售工作的流程：
訪前準備（precall preparation）
尋找潛在客戶（prospecting）
接近（approach）
識別問題（problem recognition）
現場演示（presentation）
異議的處理（handling objections）
成交（closing）
建立聯係（building relationship）
專業知識討論：
請大家寫出來你現在具備哪些知識？
其中最重要的是什麼知識？
理解客戶，理解產品，理解自己

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