銷售渠道的建立與管理(ppt 64頁)

銷售渠道的建立與管理目錄：
1、銷售渠道建立與管理的內容總覽
2、競爭分析與策略
3、渠道模式的選擇及利弊
4、渠道的量化管理
5、指標體係的設計
6、量化管理的有效性
7、討論3：貴公司指標的設計
8、討論4：反饋機製
9、渠道的衝突管理
10、討論5：衝突的成因
11、討論6：緩解衝突的對策
12、渠道的衝突管理
13、行動計劃

銷售渠道的建立與管理內容提要：
渠道日常運營管理
物流
資金流
信息流
銷售業績
信譽管理
渠道價格
競爭分析：
相對與競爭者你的優勢
性能/價格比
技術開放性/標準性/服務
客戶群/裝機量/技術普及度
成功應用
各級人際關係
品牌價值/公眾形象
銷售隊伍及渠道的實力
機會: 新產品/環保/消費傾向

..............................