業務員推銷業務的方法與技巧(doc 38頁)

業務員推銷業務的方法與技巧目錄：
1、業務員的“角色”
2、基本素質
3、那麼業務員究竟有哪些職責？
4、把握自身促進銷售的因素
5、資源積累
6、業務員基本素質的培養、業務經驗的積累、必要的生理心理備戰狀態，可以說是最基礎的，也是要長期努力的。對於
7、達成業績突破的幾點建議
8、營銷技巧
9、推銷家個性的磨練
10、精於知識的三個要素
11、創造潛在客戶的來源
12、潛在客戶開拓作戰十則
13、…………

業務員推銷業務的方法與技巧內容提要：
創造潛在客戶的來源：
1. 列出您過去工作時二十位朋友的名單。
2. 列出您在校時二十位同學的名單。
3. 列出您趣味相同的二十位朋友名單。
4. 列出社會性或慈善性活動關係的二十位朋友名單。
5. 列出住處附近的二十位鄰居名單。
6. 與住宅有關的人。例如：煤氣公司、電器公司。
7. 和汽車有關的人。
8. 像水果店、銀行員等常接觸的人。
9. 和小孩有關的朋友。
10.和太太有關的朋友。
11.和自己相同俱樂部的朋友。
12.和自己宗教有關的朋友。
列出潛在客戶後，須整理成有係統、有組織的名冊，並且經常的修正。然後逐一去追蹤，將這些潛在客戶化成利益。您必須隨身攜帶，並隨時皆可舉出潛在客戶姓名。

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