公司產品價格策略(doc 31頁)

公司產品價格策略目錄：
1、價格策略（上）
2、價格策略（下）

公司產品價格策略內容提要：
在成熟期，產品的銷售量從緩慢增加直到緩慢下降，如果銷售量的下降速度開始加劇，利潤水平很低，在一般情況下，就可以認為這種產品已進入市場生命周期的衰退期。衰退期的主要特點是：產品的銷售量急劇下降；企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭乾退出市場；消費者的消費習慣已發生轉變等。麵對處於衰退期的產品，企業需要進行認真的研究分析，決定采取什麼策略、在什麼時間退出市場。通常有以下幾種策略可供選擇：
繼續策略：
繼續延用過去的策略，仍按原來的細分市場、使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產品完全退出市場為止。
集中策略 ：
把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和銷售渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。

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