寧波某公司營銷管理設計(ppt 219頁)

寧波某公司營銷管理設計目錄：
1、營銷戰略
2、營銷組織
3、營銷管理
4、銷售管理
5、營銷相關流程

寧波某公司營銷管理設計內容提要：
現有渠道渠道政策，采取獨家代理的渠道政策，必須加強經銷商的管理與引導，深化網絡
管理和引導：
1、采用正麵的鼓勵，例如給予特殊優惠、提高毛利、獎金發放、合作性廣告補助、POP支持和陳列獎勵等手段刺激經銷商。
2、探求經銷商的需要，共同規劃銷售目標、存貨水平、銷售培訓及廣告促銷計劃等方法，幫助其經營盡可能達到最佳水平。
3、懲罰，用終端鋪貨率、銷售量等指標考核經銷商，表現差的采用減低其毛利、減少服務或者終止關係等威脅經銷商。

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