分銷商管理與競爭者管理(ppt 56頁)

分銷商管理與競爭者管理目錄：
5.1概述
5.2對分銷市場的考察
5.3同分銷商的關係
5.4同分銷商關係的創建
5.5分銷渠道關係的維護和發展
6.1概述
6.2找準競爭者
6.3企業同競爭者的關係
6.4競爭者關係的創建、協調、維護和發展
7.1與政府的關係
7.2與社區的關係
7.3其他重要的關係

分銷商管理與競爭者管理內容提要：
一分銷商市場中的五種基本權力：
1脅迫權
2付酬權
3法定權
4專家權
5聲譽權
一分銷渠道中的衝突：
1市場支持與促銷
2季節性銷售
3銷售回款
4折扣
5經銷區域混亂
二建立良好關係的構成要素
1共同的遠景目標
2相互信任
3行動上相互配合
4信息與利益的共享

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