現代房地產營銷模式的變遷與建構(ppt 47頁)

現代房地產營銷模式的變遷與建構目錄：
一、當前房地產市場中的營銷迷局
二、現代房地產營銷模式的變遷
三、增值營銷模式的建構

現代房地產營銷模式的變遷與建構內容提要：
當前房地產市場中的營銷迷局：
迷局一：定位同質化
“親水”、“觀景”、“花園”等反複使用，產品本身的細節訴求以及與生俱來的差異性沒有被深入挖掘。
迷局二：目標客群定位模糊
“35—50歲之間”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品質、身份”、“以男性為主”、“自住和投資兼顧”等等。
迷局三：“概念炒作”的癡迷
“賣房地產就是賣概念” ，房地產界炒作“概念”之風盛行，有生態、區位的，有人文、智能的，還有歐陸風情、北美庭廊的。
迷局四：強行編造的偽文化
利用人們對強勢文化生活方式的崇拜， 以發達國家國情、階層和生活方式 為賣點。比如，將西方象征性的壁爐照搬到已完全中國化的豪宅平麵中來，不但顯得尷尬，而且不倫不類，原本想營造一種文化氛圍，卻不料成了“偽文化”，

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