銷售管理與銷售分析(ppt 50頁)

銷售管理與銷售分析目錄：
1、目標客戶
2、銷售結構
3、銷售管理
4、銷售勵誌
5、銷售總結
6、銷售分析
7、銷售口號

銷售管理與銷售分析內容提要：
提成清晰，層級管理：
1，直銷人員能迅速計算出自己的收入
2，為直銷人員設計高投入、高收入的薪酬模式
3，未完成不同的銷售收入直銷人員，設計不同的底薪標準，和銷售稱號。
4，銷售稱號和底薪標準及時調整。
5，銷售掛圖和銷售比較
內部競爭，優勝略汰：
任何人都有惰性
對直銷人員和管理人員的要求不一樣
競爭和淘汰才能保持直銷團隊的活性
強調團隊合作要在戰略層麵
強調團隊競爭要在戰役層麵
聯手市場，多方獲利：
一棵樹和原始森林
建材商店和建材城
開闊心胸、聯手造市
廣泛聯手、細部競爭
堅持價格體係、保持毛利水平

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