如何進行營銷通路的建設(ppt 40頁)

如何進行營銷通路的建設目錄：
2、通路的價值——渠道的五項功效
3、總體市場地域分析
4、目標終端分析
5、五種典型分銷模式
6、三種主要通路模式比較
7、管理、協助批發商開展工作
8、通路管理的十個誤區
9、通路銷售人員業績評估指標

如何進行營銷通路的建設內容提要：
總體市場地域分析：
CDI（品類發展指數）——某一市場特定品類銷售占全國銷售額的比例/某一市場的人口數占全國人口總數的比例
BDI（品牌發展指數）——公司在某一市場銷售額占全國銷售額的比例/公司在某一市場的人口數占全國人口總數的比例
CDI高的市場，表示該品類銷售良好極有潛力
同類產品銷售強勁（CDI高），公司銷售弱（BDI低），表示尚有成長的空間
五種典型分銷模式：
1、製造商—消費者
2、製造商—零售商—消費者
3、製造商—批發商—零售商—消費者
4、製造商—代理商—零售商—消費者
5、製造商—代理商—批發商—零售商—消費者

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