國內壽險營銷策略研究分析(doc 72頁)

國內壽險營銷策略研究分析目錄：
1、我國壽險業的產生與發展
2、我國壽險市場現狀剖析
3、我國壽險營銷現狀
4、我國壽險營銷的發展方向

國內壽險營銷策略研究分析內容提要：
目前我國壽險營銷存在的主要問題：
總的來說，我國壽險新利体育取现 活動仍處在自發的原始的探索階段，仍存在以下幾個主要問題：
（1）忽略準確的目標市場定位。新利体育取现 策略的基礎是細分市場，然後從細分市場中選擇目標市場定位，以發揮自己的優勢[104]。當前的壽險市場中，各保險公司隻意識到市場競爭的激烈，並使出渾身解數，從經營種類多樣化、方法科學化、手段現代化等方麵積極地參與競爭。但與大量的投入相比，各保險公司並未取得理想的競爭優勢。究其原因，是在參與競爭前忽略準確的目標市場定位所致。
（2）忽視服務營銷。當前，各保險公司為贏得客戶，占領市場，不斷地推出新險種，以力圖在產品創新中使客戶滿意，但往往忽視了最重要的競爭手段，即服務營銷[105]。
（3）片麵追求“拉關係”，忽視真正意義的關係營銷。各保險公司未真正了解關係營銷的概念，認為關係營銷即為拉關係，而未真正從維護和發展與客戶等建立一種信任、互利、長期穩定的良好夥伴關係出發。

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