分銷策略與營銷渠道決策(ppt 27頁)

分銷策略與營銷渠道決策目錄：
一、 營銷渠道決策
二、 分銷商的經濟效果
三、 營銷渠道的功能
四、 水平式營銷係統的發展
五、 建立渠道應考慮的因素
六、 分銷規劃方案

分銷策略與營銷渠道決策內容提要：
渠道管理決策：
選擇渠道成員：
生產者在吸引中間商方麵的能力是不同的。有些生產者能輕而易舉地招到中間商，有些生產者則必須進行很大的努力去找到足夠數量的合格的中間商
對中間商進行評價：經商的年數、經營的其它產品、成長和盈利記錄、償付能力、合作態度以及聲譽
分銷規劃方案：
建立一個有計劃、專門管理的縱向營銷係統，把製造商和分銷商雙方的需要結合起來
製造廠商在新利体育取现 部門設立一個“分銷商關係規劃部”其任務是探求分銷商的各種需要，製訂推銷方案，以幫助每個分銷商的經營盡可能達到最佳水平
該部門和分銷商聯合規劃：銷售目標、存貨水平、鋪麵空間和商品陳列安排、銷售培訓以及廣告促銷計劃等
目的在於轉變分銷商的想法，即他們主要是賺買方的錢，而使他們認識到作為精明的縱向營銷係統的一員，他們能從賣方賺到錢

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