某商務大廈營銷執行方案(ppt 58頁)

某商務大廈營銷執行方案內容提要：
價格估算
1、項目市場比較法
項目的銷售價格為7485元/平方米
2、收益還原法
當還原利率=7.5%時，項目銷售價格=8000元/平方米
當還原利率=8.5%時，項目銷售價格=7058元/平方米
昭示性和標識性：
立麵特色標誌造型
樓宇牆體燈飾掛畫
樓頂燈光工程
樓體掛幅
圍牆包裝……
銷控推貨法
作用：不同銷售階段應推出的樓層、貨類，既不流失小客戶，又保證大客的整層購買需求。
組合套拳銷售法
作用：若靚位小單位（靠電梯口）放開銷售，則相鄰大單位滯銷，造成開發商最終利潤無法實現。必須某些單位分割組合銷售才能達成最佳銷售業績。

..............................