某國貿商業項目營銷提案(doc 31頁)

某國貿商業項目營銷提案目錄：
一、 項目SWOT分析
二、 項目定位分析
三、 營銷策略分析
四、 銷售管理分析
五、 價格策略

某國貿商業項目營銷提案內容提要：
付款方式及折扣控製：
由於本項目的目標客戶以投資客為主，應充分考慮其對於資金周轉的需要，建議發展商盡量爭取按揭銀行提供更具靈活的付款方式，降低首期與月供壓力。還可根據少數客戶的特殊情況提供分期付款或首期款分期付款方式，使客戶在付款方式具有更大的靈活性。
各種付款方式的銷售折扣應根據不同銷售時期的具體情況進行調整。內部認購期由於工程形象不理想，客戶猶豫與觀望心態較濃，可在折扣上放低2%，以吸引客戶盡早落定；公開發售期在買聚集、人氣旺盛、工程形象日益良好的有利形勢下，可將折扣進行上調；至衝刺期與尾盤期，由於剩餘單位客戶可選擇餘地不大，故可再次放低折扣1%，以刺激客戶成交，盡快消化剩餘尾盤、實現利潤。

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