廚具行業銷售與新利体育取现 管理基準分析(ppt 82頁)

廚具行業銷售與新利体育取现 管理基準分析目錄：
一、 概述
二、 海爾案例
三、 西門子案例
四、 櫻花案例

廚具行業銷售與新利体育取现 管理基準分析內容提要：
行業基準分析概述：
海爾清晰的業務發展戰略與清晰的對各營銷組織崗位的角色與職責定義, 有效的內部考核與激勵機製、對複雜的產品線的管理和對客戶的ABC分類管理等實施是值得方太借鑒的
西門子在全國的區域辦事處劃分、對辦事處的職能管理、促銷員管理、價格管理、獨立與銷售運作的物流運作體係和對二三級市場的管理模式是值得方太借鑒的
櫻花在對全國零售覆蓋網絡的管理、零售終端表現的管理、新產品研發與上市流程、業績考核體係、銷售預測流程與服務體係等方麵是值得方太借鑒的

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