房地產行業銷售培訓手冊(doc 63頁)

房地產行業銷售培訓手冊目錄:
一、 公司情況介紹
二、 形式、政策、與企業應對
三、 銷售部工作流程及行為規範
四、 項目介紹
五、 民用建築的一般知識
六、 住宅設計規範及計量技術規範
七、 物業管理
八、 銷售員的基本素質

房地產行業銷售培訓手冊內容提要：
房價中地價比重加大，總體房價看漲
房價構成：①地價；②建築成本；③稅費；
建造成本下降：加入WTO?關稅的下降+國外競爭對於進入?短期內均會使房地產建造成本明顯下降（如進口建材、設備等的關稅，將從目前的30％降至百分之十幾）；
稅費下降：加入WTO ?行業管理向國際慣例靠攏?規範化+費改稅?房地產開發過程中的總體稅費將會有較大幅度的下降；
地價全麵攀升；
房價：地價比重增加，建築費用和開發稅費比重減少。對於上海、廣州等沿海大城市：
（1） 短期內：土地相對稀缺，在建築費用和開發稅費降低的同時，土地價格將上升，房價構成變動較明顯，房價構成中上升下降因素基本可以抵衝，總體房價維持穩定；
（2） 中長期：建築費用和開發稅費不會持續下降，土地的需求則是長遠的，它是房地產價格特別是土地價格中長期利好的一個重要因素。

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